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                如何提高銷售回款率(液壓千斤頂)

                發布時間:2014.08.15 新聞來源:液壓螺母_液壓千斤頂_液壓拉馬-索力機械走向世界 瀏覽次數:

                對于銷售員來說,銷售員(液壓千斤頂)的收入與銷售回款率是掛鉤的,如何提高銷售回款率,是增加銷售員收入的一種方式,想要提高銷售回款率,在銷售管理中,要制定有效的回收款制度,這是一種很有效的提高銷售回款率的方式。
                網友問:我們銷售員的收入與銷售回款率是掛鉤的,所以我想問問,如何才能提高銷售回款率??
                我們公司的制度是這樣的:
                (1)回款率達到100%且回款平均周期警戒線以下的,一次性全額兌現銷售提成;
                (2)回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線以下的,可預先兌現銷售提成,待回款額全額到位后清算兌現;
                (3)實際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的,提成比例按照降幅10%結算;30%以上40%以下的,提成比例按照降幅20%結算;40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結算;50%以上的,提成比例按照降幅40%結算。
                所以說銷售回款率對我們很重要
                銷售回款率如何提高點評:
                1.做過銷售的人都有這種感覺,把產品推銷出去容易,回收貨款卻不是件容易的事,這里,我們應該先認清賒銷的原因到底何在?其實,造成賒銷的主要原因有兩點:一是銷售經理急于鋪貨,銷售人員迫于壓力急于求成;二是銷售人員當事人心太軟經不起客戶的軟磨硬纏,不能堅持現款現貨的交易原則,而銷售主管又監督不利。這樣做的后果,使主動權掌握在了廠家或經銷商手中,為了討回這筆貨款,付出更多的精力不說,有時還會被經銷商狠心地宰一筆廣告補貼、推廣津貼等。能收回貨款當然很好,但又有兩種后果不能不防:一是經銷商或廠家倒債走人,二是銷售人員截流或攜款潛逃。
                2.面對回收款的難題,關鍵的就是堅定地奉行現款現貨的原則。但要堅持這個原則液壓千斤頂必須有注意以下條件:
                a.必須整合運用廣告、新聞、公關、促銷等各種營銷武器,讓目標消費者對產品及品牌產生好感,讓越來越多的消費者指名購買,讓自己的品牌成為暢銷的強勢品牌。這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
                b.給經銷商的利益放在明處。一般而言,你的產品好銷、你的廣告支援力度大、你的價格或折讓較高,經銷商是會樂意接受現款現貨交易方式的。
                3.不過,現實中客觀因素往往會使現款現貨很難操作,實在是身不由已.....為了作成生意,還得講究交易的靈活性。此時,問題的關鍵就轉到在靈活運用現款現貨原則時,如何降低賒銷風險:
                a.有必要實施客戶資信調查,分別設定A、B、C、D幾個等級,以確定客戶的信用限度,制定靈活的銷貨制度。
                b.要有效控制貨款的回收,銷售人員尤其要注意:經銷商是否靠得住;簽定協議時要清楚表明付款條件、付款方式等;
                c.在銷售管理中,要制定有效的回收款制度。對銷售人員,為了加強其回收款的動力和壓力,可規定每月回收款率必須達到95%,最長欠款期不能超過30天……業績考核、晉職評優都應把貨款回收作為重要指標;對業務主管也應有相應連帶責任和獎勵;對經銷商,要讓他們出具有法律效力的欠款收據;對財務部,應負有督促和追蹤責任等等。
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